微信社群营销怎么做？做微信社群营销要符合这四个条件

微信社群营销怎么做？开始，我们应该明白，不是每一个社区都适合干这件事。做微信社区营销，必须满足这四个条件。

1.一定是需要销售的产品。

社区的中心思想是创造价值，或许是分享干货的信息价值，或许是客户群体之间的资源价值，或许是满足需求的产品价值。前两个侧重于进群后的维护，属于售后阶段。市场上的社群一般讨论的是预售阶段产品购买的转换。

所以产品需要同批次介绍给客户，期望更近距离转化客户是社区销售的本质。有些产品需要销售，所以我们需要社区。然而，不仅仅是社区，比如直播电商、视频公告和KOL种草等。每一种都有自己的用武之地，所以有必要合理运用各种方法。

2.一定要有万能通用的产品。

产品应该是通用的或者有典型的用户分层。产品要按用户分类，用社群解决统一性和销售重复性的问题。如果每个客户都是独一无二的，就不可能形成可操作的SOP，如果普遍性得不到解决，就不可能聚焦一类客户，意味着转化效率低，群体不活跃。普遍性可以聚合，聚合就是效率。

3.一定有冲动购买的产品。

社区改造的目的是为了用户购买。一方面，围绕价值的引入、比较、添加、删除、修改和检查进行社区运营；另一方面，也要打消转型过程中的疑虑。转型的结果是用户付费。一个对它不感兴趣的用户会在社区改造后付费。中间转化是什么？是购买的冲动。

如何制造消费买买的冲动？一是需求无限扩大，二是兴趣诱导。我们买车买房的时候，会遇到今天店里刚好做活动的情况。没有稀缺性就创造稀缺性，没有价值就尽量创造更大的价值，这是销售的本质，尤其是当前社会各种竞争的本质。

4.一定是客户单价高的产品。

社区内产品的平均客户价格比较高，所以没听说品多多要对5毛钱一包的纸巾做社区营销。适合社区决策周期中的产品类型，这决定了社区需要一个小团队配合，从引流到转换到关闭的每一步都需要紧密配合。

微信社交营销怎么做？当我们决定做一个社区的时候，首先要看我们的产品形态是否符合这四个特征。不折腾，才是最好的开始。

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