微信社群营销怎么做?做微信社群营销要符合这四个条件
微信社群营销怎么做?开始,我们应该明白,不是每一个社区都适合干这件事。做微信社区营销,必须满足这四个条件。
1.一定是需要销售的产品。
社区的中心思想是创造价值,或许是分享干货的信息价值,或许是客户群体之间的资源价值,或许是满足需求的产品价值。前两个侧重于进群后的维护,属于售后阶段。市场上的社群一般讨论的是预售阶段产品购买的转换。
所以产品需要同批次介绍给客户,期望更近距离转化客户是社区销售的本质。有些产品需要销售,所以我们需要社区。然而,不仅仅是社区,比如直播电商、视频公告和KOL种草等。每一种都有自己的用武之地,所以有必要合理运用各种方法。
2.一定要有万能通用的产品。
产品应该是通用的或者有典型的用户分层。产品要按用户分类,用社群解决统一性和销售重复性的问题。如果每个客户都是独一无二的,就不可能形成可操作的SOP,如果普遍性得不到解决,就不可能聚焦一类客户,意味着转化效率低,群体不活跃。普遍性可以聚合,聚合就是效率。
3.一定有冲动购买的产品。
社区改造的目的是为了用户购买。一方面,围绕价值的引入、比较、添加、删除、修改和检查进行社区运营;另一方面,也要打消转型过程中的疑虑。转型的结果是用户付费。一个对它不感兴趣的用户会在社区改造后付费。中间转化是什么?是购买的冲动。
如何制造消费买买的冲动?一是需求无限扩大,二是兴趣诱导。我们买车买房的时候,会遇到今天店里刚好做活动的情况。没有稀缺性就创造稀缺性,没有价值就尽量创造更大的价值,这是销售的本质,尤其是当前社会各种竞争的本质。
4.一定是客户单价高的产品。
社区内产品的平均客户价格比较高,所以没听说品多多要对5毛钱一包的纸巾做社区营销。适合社区决策周期中的产品类型,这决定了社区需要一个小团队配合,从引流到转换到关闭的每一步都需要紧密配合。
微信社交营销怎么做?当我们决定做一个社区的时候,首先要看我们的产品形态是否符合这四个特征。不折腾,才是最好的开始。
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文章:微信社群营销怎么做?做微信社群营销要符合这四个条件
作者:微酷酷
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